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对标豪车,博洛尼、图森、威法更像车界里的谁?

2020-10-15 13:53:53 http://www.muqpry.com/ 作者: 麦等 浏览数: 手机访问 中华橱柜网

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与豪车品牌相对标,不仅仅是为了明确自身的品牌定位,也是为了打造企业的“豪车人设”,将之变成企业发展目标,以期拥有豪车品牌般的品质与市场。

中华橱柜网】2020年,被称为“中国高端定制家居的设计元年”。

广州建博会上,一众新老定制家居品牌打出“高定”口号,将“高定”推至风口浪尖;各大品牌闻风而动,纷纷宣布进军“高定”;行业媒体热议“高定”,把“高定”这场大火越烧越旺。

与服装行业有着严格标准的“高定”不同,定制家居行业的“高定”目前尚没有统一的标准,大家对什么样的品牌才能称之为“高定”莫衷一是,目前也似乎没有哪个品牌敢称自己已经做到了“高定”领域的NO.1。

尽管“高定”一词来源于服装品牌,但家居的大多数高定品牌更愿意对标汽车行业,将品牌属性与豪车品牌相提并论。

接下来,中华衣柜网整理了几个高定品牌与之对应的豪车品牌。与豪车品牌相对标,不仅仅是为了明确自身的品牌定位,也是为了打造企业的“豪车人设”,将之变成企业发展目标,以期拥有豪车品牌般的品质与市场。

博洛尼×奔驰

博洛尼家居集团董事长蔡明先生曾在采访中表示:“我们选择了要做奔驰。”

在蔡董事长看来,服装领域、奢侈品领域、汽车领域都有非常明显的金字塔尖,而家居行业普遍没有企业真正做到尖端。高端市场前景很诱人,但企业实施很艰难,需要技术+工匠精神的结合才能做好。做奔驰是有规模的高端定制,博洛尼选择的,是有规模的高端定制

高定

(图片来源:博洛尼官网,侵删)

纵观博洛尼的发展轨迹,与奔驰的确有相似之处。

从定位上来说,博洛尼面向的消费主力人群为中产阶级。对标汽车领域奔驰的定位,既不是兰博基尼昂贵个性化的层面,也不属于国民主流消费群体面向的大众款汽车。

从产品上来说,博洛尼注重科技与艺术的交融。从1999年开始,博洛尼就坚持将科技与艺术交融在产品中,早期与周春芽、曾梵志等中国当代艺术家跨界合作,共同创作艺术衍生品;同时,博洛尼是第一个走进故宫,呈现当代艺术大赏故宫系列的家居品牌;另外,博洛尼也在研究赛博朋克2077新游戏与家居融合,用家居设计想象未来沉浸在虚拟世界中的样子,用家居表达来迎接一个不可预测的未来世界。

奔驰汽车在细节之处的线条运用,提升了汽车的高档质感与力量感,造就了它的与众不同。博洛尼的产品优势,在于差异化面板、特色化色彩搭配,与奔驰的艺术设计有异曲同工之妙。

高定家居

(图片来源:奔驰官网,侵删)

从产品生产上来说,博洛尼麾下有意大利高端设计、德国钛马赫施工工艺、北京工厂,拥有完整的产品生产线,并利用“意大利设计+德国制造+中国成本”的特色,倾力打造博洛尼整体家装品牌。

而奔驰的优势是“贵族产品,德国品质,而且车系齐全。”

观之博洛尼的目标,正是通过“有规模的高端定制”,达到“贵族产品,德国品质,整体家装。”

图森×宝马

图森董事长王维杨表示,图森更像汽车行业的宝马、奔驰、奥迪。

图森并没有确切地将自己与宝马相对标,但从其品牌特色而言,与“宝马”似乎更相近一些。

众所周知,X系是宝马的重要系列,也是无数“宝马迷”为之兴奋的系列。第43届名家具展,图森展出了与设计大师戴昆合作的新品X5系列产品,吸引了众多参观商的目光。今年,图森延续X5,升级推出X6。

高定品牌

(图片来源:图森官网,侵删)

同样的X系,同样的经典打造,图森做产品的心,与宝马是一致的。

以前有句话说“开宝马坐奔驰”。宝马强调的是驾驶的乐趣,是年轻动感的豪华,是让使用者拥有成就感与满足感。

而图森董事长王维杨曾说过:“我们希望消费者用了图森的东西有一点点的满足感和成就感,就是用了图森的东西感觉到挺好,挺舒服。”

图森整体木作主抓空间打造,有几个打造空间的关键词:健康、舒适、便捷。

第一是健康,健康不仅仅是环保,灯光、布局、色彩都属于健康的范畴;第二是舒适,使用者进入空间以后能有居家的感觉,让人舒适;第三是便捷,图森计划将智能纳入到空间里面,为居住者带来更人性化的感受。

一定程度上说,图森与宝马皆注重产品使用者的感受。

在企业经营理念上,图森希望能让更多的消费者能用得起。王董事长曾表示:“图森不做金字塔里面最顶尖的,要做顶尖下来一点稍微更大的范围。”这也意味着,图森的目标不是做劳斯莱斯、兰博基尼等尖端品牌,而是像宝马一样,打造成国际有一定知名度,在国内领先的高端品牌。

高定

(图片来源:宝马官网,侵删)

不过,宝马的代名词是“潮流、个性、年轻”,是BBA三大豪车品牌中最为突出且最具运动感与时尚感的一个品牌,很受年轻人的欢迎。而这一点,图森似乎并不突出。

因此,如果把图森称之为“高定行业的宝马”,多少不够严谨,两者之间的契合度,也有待提升。

不过,图森在高定领域的突出实力有目共睹。我们仍旧希望图森能够像宝马一样,不落俗套,走出自我。

威法×特斯拉

威法董事总经理王超曾言:“威法更愿意做汽车行业的特斯拉”。

何解?

“特斯拉不做油电混合车,只做电动车。威法的话,不做美式、新中式、欧式,只做极简,也不做天花、墙板,只做细分市场的第一名,做专、做精!”

高定家居

(图片来源:VIFA威法官网,侵删)

特斯拉的优势,在于它是新能源汽车市场的领军人物,技术实力领先。

观之威法,其创始人兼董事长杨炼,出身于重庆大学无线电系专业,对产品技术的投入与研发有着天生的执念。

威法重点引进德国豪迈数控开料机等先进设备,效率比原有机型提高30%以上,在软件对接和生产加工精度方面也有优势,加工误差控制在0.5毫米之内,达到德国工艺标准,满足消费者对高端产品的品质要求。

据了解,威法是国内首家用进口实木进行定制家居模块化、工业化生产的企业,实际上使用进口实木制造在初期容易造成库存积压多、材料损耗大等问题,因而不多的几个同行都先后放弃了。但威法定位做 “高端全屋定制”,必然在材料上也要与“高端”相匹配,在多次试错后,威法目前以欧洲百万级产品的配置标准向客户提供更安全、更环保、更耐用的定制产品和服务。

威法对技术的钻研,与特斯拉汽车的“技术狂人”如出一辙。这是两者的相似之处。

高定品牌

(图片来源:特斯拉官网,侵删)

特斯拉汽车产品不多,但每一款都是经典,拥有鲜明的特色,同时带给使用者对电动车的新体验。威法专注极简风格的柜类定制,并力争将每一款产品都打造成精品。

据悉,威法的产品是量身定制的。客户可以从威法的方案中获取灵感,威法的设计师从一张白纸开始对客户进行访谈,并缜密考虑客户的住宅,品味与生活习惯,以保证最终产品能够达到与空间和主人默契的配合,让产品与客户一样具有独特个性。

威法和特斯拉一样,只做小部分人群的生意,并逐渐形成规模化。威法能不能像特斯拉一样,始终保持自己的“高逼格”,并受到更多人的喜欢呢?让我们拭目以待!

结语

当某个行业受关注度不高,品牌无法被人所了解熟识的时候,企业就会标榜自己是“XX届的XX”,通过对标大众熟悉的领域、品牌,以突出自身品牌属性,让消费者形成深刻的记忆。

家居作为低频次消费行业,目前也没有诞生一个被广泛认可的品牌,所以,更需要有快速让市场记住的关键词。

“高定”来源于服装行业,意味着高奢。在目前的高端奢侈品领域,服装、化妆品、汽车三大领域,比较受人熟知。而家居行业在发展之初,因为与汽车行业同样的复杂属性,所以一直被拿来与汽车行业作对比。因此,高定与豪车相提并论,再合适不过。

观察以上高定品牌对自己的定位,可以看出,高定品牌对标豪车,具有以下特点:

1、只对标相对高档的豪车品牌。大多数高端品牌,说自己像奔驰、宝马、奥迪,但几乎没有品牌敢说自己要做兰博基尼、劳斯莱斯。这是因为,当前中国定制家居的高定尚处于发展阶段,还没有能做到尖端位置的企业。另一方面,做尖端企业,就意味着非常小众的消费群,无法扩大市场份额,会一定程度上限制企业的发展。

2、对标豪车,不仅是帮助为了在消费者心中形成记忆点,也是高定企业在行业中区别于其他企业的品牌战略。众所周知,中国的大众定制家居同质化现象严重,消费者很难找到能让自己眼前一亮的独特品牌。当“高定”逐渐崛起,并逐渐扩大市场份额,很难说不会步入大众定制的后尘。因此,在高定发展初期,企业抢先找到自身的定位,不仅可以在行业中脱颖而出,也是借着对标某豪车品牌,不断朝着成为该豪车品牌的目标发展。

不过,汽车行业与家居行业的市场不同,发展时间也不相同,目前大众对汽车领域的熟悉程度远远高于对家居行业的熟悉程度。因此,高定品牌想真正成为豪车届的谁,还有很长的一段路要走。

(文章来源:中华衣柜网)

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