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面对8090后新生代消费人群 欧派、索菲亚、尚品宅配都有哪些招数?

2020-10-27 10:55:10 浏览数:

如今的家居消费主力军逐渐由8090后所代替,8090后在大众的眼中是追求精致、追求创新,并且容易感性购买的一代。伴随网络而长大,于是消费也更加大胆和网络化。新潮且求快的消费需求与传统期长家居建材行业相遇,会发生什么变化?笔者研究了近几年欧索尚抢占8090消费群体的招数,给大家来解答。

如今的家居消费主力军逐渐由8090后所代替,8090后在大众的眼中是追求精致、追求创新,并且容易感性购买的一代。伴随网络而长大,于是消费也更加大胆和网络化。新潮且求快的消费需求与传统期长家居建材行业相遇,会发生什么变化?笔者研究了近几年欧索尚抢占8090消费群体的招数,给大家来解答。

欧派

(图片来源:拍信创意,侵删)

你爱看的,我无处不在

要说如今年轻消费流量群体在哪儿?一部分在短视频,一部分在购物,另一部分就是在追剧了。购物平台家居企业都有领地,今年疫情也让大家开始布局短视频,但要说电视剧的植入之王,就非欧派莫属。

定制家居

(图片来源:欧派高端全屋定制,侵删)

从年初火的《安家》到年中的《三十而已》,哪里有8090爱追的剧,哪里就有欧派家居的身影。从内容来看,《安家》中欧派家居展示出自己打造的不仅仅是全屋定制,而是一个家。《三十而已》则以三位不同身份的女性视角,向世人昭示着“30岁没什么了不起”,“独立、坚强、自主”,新时代女性注重生活品质和自我力量,与欧派一直以来推崇的个性化生活方式、为每一个家庭提供独一无二的定制的品牌精神十分契合。

欧派

(图片来源:极客范,侵删)

欧派巧妙植入两部剧,不知不觉中收获了大批品牌忠实粉,更以内容换来了倍数级的流量增长。即使在家居零售将至冰点的3月,欧派的电视剧同款产品直播秀创下了单场1W+的订单转化记录。

事实上,这已经不是欧派第一次在电视剧中做植入了。早年大火的《芈月传》、《那年花开月正圆》等也有欧派的身影,而追这些剧的主力军均是8090后人群,剧中传达的主旋律帮助欧派家居及收获了关注度又收获了销售量。

你追求品质,我定位高级

索菲亚的抢占8090后招数从品质生活入口,针对步入社会有一段时间,有一定的经济实力,在生活上不愿意将就的小年轻。

一直与时俱进、自主创新的索菲亚,在疫情爆发前已经搭建线上直播营销渠道,布局多场直播营销活动,从与直播一姐薇娅合作带货,到携手女排进行跨界体育营销,再到邀请叶一茜、田亮等多位明星做客索菲亚直播间。我们发现索菲亚钟爱跨界体育营销,目前体育赛事的喜爱用户以8090后为主,跨界联合无疑搜刮了这部分用户群体。同时和体育的跨界合作也与索菲亚做消费者放心的品牌理念相契合,在产品的环保性、安全性上都做到让消费者放心。真正做到了借体育之势,拉近与消费者之间的距离。

定制家居

(图片来源:中国日报网,侵删)

值得一提的是,今年9月索菲亚集团特地成立了米兰纳定制家居,以顺应用户对年轻时尚和精致生活的追求。以“年轻时尚、功能实用、高质低价”为产品设计核心,满足更多年轻用户的生活需求。众所周知,“又快又好”的家居装修是8090后的追求,索菲亚推出的“法式柜专家”,提供一系列更高、更快、更优的全链条服务,让年轻消费者在消费的前中后的需求都得到了解决,真正做到省事放心。

欧派

(图片来源:米兰纳定制家居官网,侵删)

你外表控,我创造个性

论潮流酷炫,恐怕非尚品宅配莫属了。

8090后对于家居的需求有一个显著的特征,那就是“颜值即正义”,以及偏好极简的风格。都说得年轻人者的天下,尚品宅配始终秉持着“只为美好生活”的品牌理念,持续关注和研究年轻消费群体的痛点和需求,先后表现在舞台上进行各种新鲜酷炫的展示。

定制家居

(图片来源:腾讯家居,侵删)

9月28日,尚品宅配携手打造的“2020中国潮创意概念节”,暂且不说踩准了年轻人使用国货的自豪点,其故宫宫廷文化联名款“尚书房”更是成为了现场的网红打卡点。从现场的舞台搭建元素来看,中国红配上传统折扇,各种审美均踩在了8090后的喜爱点上。维意定制作为尚品宅配旗下品牌,也很好的“继承”了吸引年轻消费群体的特质,一直以年轻人喜欢的方式,探讨年轻人关心的问题,其7月份的新品发布会设计成了一场舞台剧,跨界、混搭、新风格......简直是8090后小哥哥小姐姐们的专属定制。

欧派

(图片来源:新浪家居,侵删)

值得一提的是,尚品宅配的第二代全屋定制体验馆,品牌代言人是当红小花旦:赵丽颖,吸引了大量年轻粉丝,也是尚品宅配走向国民品牌的重要一步。

消费主力军的更新迭代,家居企业的花式招数手段也在不断的更新迭代,让看客们眼花缭乱,至于消费者的反应如何,就看市场验证了。

(文章来源:中华衣柜网)

(此文系中华橱柜网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华橱柜网及网址,如需修改或部分引用请联系中华橱柜网运营中心。)

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